法国浙江商会会长、丽水市侨商会常务副会长孙成东的旅法之路始于2003年。作为海外商业开拓者，深耕法国市场并取得显著成就。他成功将中国高端火锅品牌引入法国，半年内推动当地消费者接受度从20%跃升至60%，以文化融合与合规经营策略树立中餐国际化标杆。
同时，敏锐布局新能源领域，主导储能与充电桩项目合作，创新“垫资共建+长期收益分成”模式，依托中国产品质优价廉优势助力企业实现可持续盈利。
凭借丰富跨国经验，他为出海企业提供战略咨询，强调市场调研、法律合规与本土资源整合，协助多家企业规避风险、稳健落地，其“咨询先行，资源护航”理念成为国际化实践的重要支撑，持续推动中国产业优势与海外机遇深度融合。
从火锅到新能源：一位华侨的法国创业路
孙成东的海外履历颇具代表性。早在数年前，他便敏锐捕捉到法国市场对中国餐饮文化的潜在需求。他坦言：“中国的餐饮文化传播曾存在短板，但近年来我们通过品牌化运营取得了突破。”2022年，他在巴黎开设了一家高端火锅店，短短半年内，法国消费者的接受度从20%跃升至60%，“现在当地人已习惯吃火锅，甚至将其视为一种新潮生活方式。”
这一成功不仅源于产品特色，更得益于他对本土化的精准把控。他提到：“法国人偏爱个性化、有特色的餐饮品牌，比如奶茶、茶叶等细分品类增长迅猛。但要注意，日本菜目前在法国仍是亚洲餐饮的‘领头羊’，中国品牌需更注重文化输出与品质提升。”
法国市场环境：机遇与挑战并存
01餐饮行业：文化品牌成突破口
孙成东认为，法国市场对中国餐饮的认可度正快速提升，“祖国近年来的投资政策与文化交流项目发挥了重要作用。”他特别强调，品牌需结合当地文化进行创新，“比如火锅店融入法式用餐体验，既能保留传统，又能降低文化隔阂。”
02新能源领域：中国制造优势凸显
除餐饮外，孙成东也关注到法国新能源市场的潜力。“储能设备、充电桩等项目需求旺盛。虽然法国对中国新能源产品无直接补贴，但‘中国制造’凭借质量优、价格低的竞争力，仍可抢占市场。”他举例称，部分企业通过与当地商场合作“垫资模式”——即中方垫资建设、收取长期电费收益，最终将设备所有权移交法方，“这种双赢模式已被验证可行。”
给出海企业的关键建议：合规先行，资源护航
01深度调研，规避风险
“成立公司前务必先咨询再落地，明确产品合规性，能否进入法国，税收有无附加，所有东西都要和当地或机构进行了解。法国法律法规健全，尤其在劳动法、环保标准等领域要求严格，稍有不慎可能引发纠纷。”
02借力本地资源，打通人脉
“与当地机构合作至关重要。他们对政策、市场动态了如指掌，还能提供人脉支持，帮助企业少走弯路。”他建议企业通过侨团、商协会等渠道建立联系，“有人护航，出海才能更稳。”
最后，孙成东表达了对中法合作前景的坚定信心：“祖国与各国的互动日益开放，中欧的关系与互动也很良好，交往的大门越来越开放。我们也愿为同胞提供法律咨询与资源对接，助力更多企业成功出海。”
对于心怀梦想的出海者而言，法国市场既充满挑战，也蕴藏无限可能。唯有深耕本土、敬畏规则，方能在异国土壤上绽放中国品牌的光彩。（完）
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