在法国这片充满机遇与挑战的土地上，有这样一位华人企业家，他从 1985 年踏上法国的土地，至今已深耕近四十年。他亲历了在法华人创业的变迁，也见证了中企出海的潮起潮落。他就是法国华商联合会会长、丽水市侨商会常务副会长陈旭东先生。今天，让我们跟随他的分享，走进法国市场的机遇与挑战。 

　　“1985 年刚毕业，海外有亲戚说在国外发展机会好，可能一天的收入就是国内一个月的工资，就和朋友一起出去了，这一留就是快四十年。” 抱着对未来的憧憬，陈旭东开启了在法国的奋斗之路。初入制衣行业，他用勤奋敲开了异国创业的大门，也切身感受到了中西市场的差异。

　　随着在法生活的深入，陈旭东的事业版图逐渐拓展至餐厅、咖啡吧、烟草店等领域。然而，他敏锐地察觉到欧洲市场的新变化：“现在欧洲人工越来越贵，国外对工人的福利和保护很严格，开餐厅成本高、麻烦多。”

　　面对这一现状，他将目光转向食品加工行业：“机械化生产能节省人工成本，我们的目标就是打入家乐福、欧尚等当地大型超市。” 这一转型，既顺应了欧洲劳动力市场的趋势，也为中企在制造业领域的出海提供了新思路。

 

中企出海优势：科技产品 “质优价廉” 打开市场

 

　　谈及国内企业在法国的发展机遇，陈旭东特别提到了科技产品的优势：“像机器人、监控摄像头这类有科技含量的产品，国外虽然有自己的品牌，但价格贵，质量还没国内的好。”

　　他指出，国内企业在技术研发和生产成本上的双重优势，正是打开法国市场的关键。例如，监控设备领域，国产产品凭借高性价比和稳定性能，已逐渐获得当地客户的认可。这不仅是单个企业的机会，更是中国科技制造业集体出海的突破口。

 

避坑指南：法律与合规是 “生命线”

 

　　收购陷阱：别让 “低价” 蒙蔽双眼

　　“有些国内企业来收购法国公司，觉得价格便宜，一块欧元就完成了收购。但等到税务局找上门，才发现原来公司之前积累了大量债务。” 陈旭东用亲身见闻提醒企业：法国作为法治国家，前期尽调至关重要。收购前必须全面核查目标公司的财务、法律状况，避免陷入债务陷阱。

　　合规经营：劳工保护与法律红线不可忽视

　　“一定要了解当地法律法规和劳工保护政策，最好聘请懂当地法律的专业人士协助。” 他强调，法国对员工福利、解雇程序等有严格规定，企业若忽视合规，可能面临高额罚款甚至法律诉讼。从工资成本到用工合同，每一个细节都需要纳入前期规划，唯有 “知己知彼”，才能 “事半功倍”。

 

法国华商联合会：做中企出海的 “桥头堡”

 

　　作为法国华商联合会的一员（前身为法国浙江华人联谊会，2023 年与法国华商会合并更名），陈旭东始终致力于搭建中法经贸桥梁。目前协会拥有 200 余位会员，覆盖各行各业。

　　“我们非常欢迎国内企业来欧洲发展，协会和个人都会尽己所能提供帮助。” 无论是政策咨询、法律支持，还是资源对接，法国华商联合会都希望成为中企出海的 “本土智库”。尽管企业可能自带先进经验，但本地化的人脉与经验，依然是打开市场的 “金钥匙”。

　　从个人创业到助力中企出海，陈旭东的故事折射出法国华商的坚守与担当。法国市场虽有规则严苛的一面，却也为优质产品和合规经营的企业敞开大门。正如他所言：“前期准备多一点，未来麻烦少一点。”

　　对于有意赴法国发展的企业而言，带上科技优势，筑牢合规底线，再加上本土侨商的助力，定能在欧洲市场走出一条稳健的出海之路。（完）