青田华侨海外仓贸易促进会会长、丽水市侨商会常务副会长夏永平：1990年，抵达西班牙，从餐厅洗碗打杂起步；1995年，他与股东联手创立国贸城集团，如今已在马德里构建起庞大的贸易百货版图——“义乌有的，中国有的，马德里都有”。30 年行业深耕，他不仅见证了中西贸易的蓬勃发展，更牵头成立中西百货协会，用规范与协作书写华人在欧洲百货业的影响力。

 

从3000 平米到全西班牙布局：国贸城的贸易扩张路

 

　　创业起步：从洗碗工到集团创始人

　　“刚开始都是做餐厅洗碗打杂，弄了一部分的资金以后，95 年几个股东一起成立了国贸城集团，经营30年了。” 夏永平的起点平凡却扎实，凭借对贸易趋势的敏锐嗅觉，集团从最初3000多平米的规模，逐步发展为覆盖西班牙全国的百货贸易体系。

 

　　行业整合：2008年，中西百货协会的诞生

　　“后来08年成立了我们中西百货协会，我们当时把他们组织起来，把整个行业规范起来。”协会的成立，让分散的华人百货从业者形成合力，也让中国商品在西班牙的流通更有序。如今，协会已有2000多名会员，主席团成员十几人，成为中西贸易的重要纽带。

 

贸易逻辑的转变：从“我卖什么”到“客户要什么”

 

　　选品标准：以客户需求为核心

　　“因为我们现在的模式在转变，刚开始是我们买什么，客户卖什么，现在是我的客户需要什么，我们做什么。”夏永平坦言，合作的唯一标准是“东西好，客户需要就好”，这种以市场为导向的思维，让他的贸易版图持续扩大。

 

　　WTO 与中欧班列：时代红利下的“时间差”优势

　　“2000年以后，加入 WTO 后，整个贸易的行业越来越好。”而一带一路倡议更带来关键助力：“义乌 ECO 开通，第一站落地就是马德里”“中欧班列开动，义乌到西班牙只有19天到20天”。对贸易而言，“时间差” 是核心竞争力——“我们贸易就是时间差，我们把这个时间缩短，就是给我们经营人带来最大的增值效益”。

 

中国企业出海西班牙：难点与建议

 

　　最大的难点：产品与布局的平衡

　　“现在中国有很多企业想出海”夏永平认为，核心在于 “把产品制造好，就让这些华侨、海外贸易商他们去布局”——优质产品是基础，而借助华侨的本地化资源则是打开市场的关键。

 

　　重要提醒：“慎重再慎重，多考察，多观察”

　　基于多年经验，他对出海企业的建议简洁却深刻：“不管到哪个国家去发展，希望这个行业慎重再慎重，多考察，多观察。”尤其要关注当地政策，例如欧盟拟实施的“碳关税”，虽目前对其业务无影响，但需持续关注。

 

　　从马德里的百货版图到中西贸易的桥梁，夏永平的 30 年，是中国商品走进欧洲的缩影。他用“客户需要什么，我们做什么”的市场思维，“缩短时间差”的效率追求，以及 “华侨渠道联动”的资源整合能力，诠释了贸易的本质—— 既要有优质产品的底气，也要有扎根本地的智慧。正如他所见证的，当中国供应链遇上全球市场需求，再加上华侨的 “牵线搭桥”，这条出海路必将越走越宽。（完）