巴西中国浙江商会创始会长、丽水市侨商会理事张江欧：“巴西的人们欢迎中国人，我们有信心留在巴西。”在巴西生活多年，最深的感受是当地的包容——“巴西人民不会另眼看待不同国家、不同肤色的人”。作为巴西第一家华人开的海关贸易公司创始人，他从“提包客”起步，见证并参与了中巴贸易的蓬勃发展，如今更成为连接中国企业与南美市场的关键纽带。

从“提包客” 到清关领路人：发现南美贸易的空白

 

　　商机初现：填补物流与清关的空白

　　早年的张江欧和许多华人一样，是“提包客”——从中国带小商品到巴西销售，“那时候没有物流，中国小商品在巴西的流通全靠人带货。”到1998年，情况发生变化：一方面，赴巴西的华人已达200多人，需求渐增；另一方面，“中国的贸易已经开放了”。他敏锐意识到：“出口公司要自己掌握，第一桶金要从这里开始。”

 

　　带动同行：50 人清关队伍的 “领路人”

　　“很多朋友不在同一个城市，我叫他们成立公司，一来可以赚钱，二来能帮助找不到清关渠道的人——每个州制度不一样，我可以给他们指条路。”张江欧坦言，“在巴西最起码有50人清关是我带出来的”，他用自己的经验，为华人打通了南美贸易的关键环节。

 

南美市场的现状与潜力：巴西稳，墨西哥将变

 

　　巴西：贸易数据年年增长

　　“目前很好，我们做清关的海关有数据，这个数据是年年都在增长的。”张江欧观察到，巴西的清关行业经过几十年发展，已相对稳定，中国出口的服装、小电器（广东、深圳产）、义乌小商品等，在当地“量很大”。

 

　　墨西哥：像 20 年前的巴西，未来可期

　　“墨西哥的政策跟巴西 20 年前的海关政策一样。”他判断，墨西哥必然会变化：“一个国家的总统都想把国家做好，一定要向现代化转型。”这种转型中，蕴藏着新的贸易机遇。

 

中国企业落地南美：合规是底线，商会是后盾

　　清关行业的 “硬规矩”

　　在巴西做清关，专业性极强，合规问题尤其重要：“开公司一定要有永久居留，才能成立自己的公司。”这是当地的硬性要求，也是立足的前提。

 

　　最易踩的坑与商会的“随叫随到”

　　“巴西的税收问题突出，外贸物流到了巴西被扣是常事。”张江欧解释，很多华商因不了解当地情况，“认为收购了公司就万事大吉，却不清楚公司的实际状况”，容易被欺骗。此外，不熟悉巴西法律，也可能导致利益受损。对此，他所在的商会专门接待中国团队，提供法律指导、渠道对接等帮助，为中国企业在巴西落地“指条路”。（完）