坦桑尼亚浙江商会名誉会长、丽水市侨商会理事朱汉群，在非洲大陆的东部深耕当地市场二十年，坦桑尼亚正成为中国企业出海的新兴热土。近日在访谈中分享了他从贸易到实业、从个体经营到商会服务的实战经验，解码非洲市场的机遇与挑战。 

　　2002 年，朱汉群首次踏上坦桑尼亚的土地，以贸易业务为起点开启了非洲征程。2006 年，他在坦桑尼亚创办工厂生产餐具，完成了从贸易商到实业家的转型。2009 年，受中国驻坦桑尼亚大使委托，他牵头成立浙江商会，当时在坦浙江人约百余人，商会承担起 “处理同胞日常事务，搭建中坦沟通桥梁” 的角色。“小事情我来解决，复杂问题及时对接使馆，我们始终是在坦浙商的‘娘家’。” 朱汉群回忆起商会初创期的使命时表示。

　　疫情后，坦桑尼亚加速全球招商，作为非洲发展较快的经济体之一，朱汉群敏锐捕捉到市场潜力，目前已在当地运营两千平方左右的仓储，并密集考察本土工厂，深度调研产业需求。

 

市场洞察：四大刚需领域，锁定未来二十年优势赛道

 

　　谈及坦桑尼亚的市场机会，朱汉群指出四大黄金领域：

　　• 日用品：作为民生刚需，消费基数庞大且需求稳定；

　　• 农具：农业占国民经济重要地位，机械化进程催生持续需求；

　　• 小家电：随着生活水平提升，本土化小家电普及趋势显著；

　　• 水暖产品：基建扩张与家庭装修需求拉动市场增长。

　　“中国产品在这些领域仍有绝对优势，但必须聚焦本土化需求 —— 不是所有产品都能‘说走就走’，摸透当地消费习惯是出海第一步。” 他强调，未来十年到二十年是深耕坦桑的黄金期，企业需以长期主义布局。

 

政策解读：避开红线，活用宽松环境

 

　　针对投资政策，朱汉群特别提醒两大关键点：

　　严守合规底线

　　坦桑尼亚政府对中国企业持开放态度，但需严格遵守当地法律法规，“政策红线绝不可触碰，合规是立足根本”； 

　　股权政策优势

　　与赞比亚强制本土股东持股不同，坦桑尼亚已放宽外资股权限制，“随着中资企业增多，总统亲自推动政策调整，企业可自主决定股权结构，灵活性更高”。

　　他特别提到，当地政府对中资企业信心十足，“只要按规矩办事，从审批到运营都会获得积极配合”。

 

实战建议：低成本扎根、商会助力、长期主义

 

　　结合自身经验，朱汉群为出海企业提供三条落地建议： 

　　平衡技术与成本

　　避免高成本输出大量技术人员，优先选择不带技术的情况去非洲坦桑尼亚办工厂、办企业，“这十年到二十年的时间，有绝对的优势”；　　

　　深度调研先行

　　出海前必须精准分析当地消费偏好，“比如农具的规格、小家电的电压适配，这些细节决定产品能否真正落地”；

 　　善用商会资源

　　目前在坦浙江商人约四五百人，注册企业两三百家，浙江商会可提供政策咨询、资源对接、纠纷协调等全流程服务。“只要企业来找，我们一定全力‘为大家服务’。”

 

　　当被问及想对中国企业说的话，朱汉群坦言：“坦桑尼亚市场和政府真诚欢迎中国民企，尤其是带着成熟产品、抱着长期扎根心态的实业者。聚焦本土化运营，这里的市场潜力足以支撑十年以上的稳定增长。”

　　从贸易到实业，从个体到商会，朱汉群的二十年非洲经历，既是一部中坦经贸合作的微观史，也为出海企业勾勒出清晰的 “避坑指南” 与 “掘金地图”。在 “一带一路” 深化之年，坦桑尼亚正以开放姿态迎接中国伙伴 —— 合规经营、把握刚需、长期布局，或许正是打开这片蓝海的三把钥匙。（完）