西班牙南部华侨华人协会常务副会长、丽水市侨商会理事张静，1998年10月孤身前往西班牙创业，从服装工厂裁缝起步，历经跑堂、合作开厂、经营百货店等多重身份，2006 年起在西班牙南部打造6家大型连锁百货超市，深耕中西贸易二十余年，深谙当地消费市场与政策规则。

初抵西班牙：从“谎言入职”到“磁带学语”的生存突围

 

　　1998年10月，一句“会做裁缝”的善意谎言，让从未接触过针线的张静踏入西班牙服装工厂。“连针都不会穿，被老板识破时眼泪直掉。”这段略显狼狈的经历，成为她海外生存的起点。因缺乏技能被工厂辞退后，她转而选择餐馆跑堂工作——这份工作虽辛苦，却为她打开了语言学习的窗口：“每天把西班牙语磁带装在口袋里，住家到工厂15分钟的路上听，回家接着听，年轻人觉多，但咬牙也要挤时间学。”

　　跑堂期间，她不仅掌握基础沟通能力，更敏锐观察到西班牙商业生态特点：“当地零售业周末大多歇业，而中国人勤快肯吃苦，这就是商机。”这份对市场空白的洞察，悄然埋下创业的种子。

 

创业三部曲：从负债打工到“六店连锁”的商业进阶

 

　　负债清零：从工厂到零售的能量积累

　　初到西班牙的前几年，“还债”是张静的核心目标。离开服装工厂后，她先从事跑堂工作近两年，期间与他人合作经营服装工厂，积累一定资金后，于2004年，她与弟弟接手一家义乌小商品百货店，正式涉足零售领域。

 

　　抓住价格洼地：小商品撬动大市场

　　“中国商品价格几乎是当地市场的 1/10，节日服装、手机配件、鞋包特别好卖。”张静发现，西班牙消费者对性价比高的中国商品需求旺盛。2006年，她与丈夫转战西班牙南部，瞄准当地大型商超空白，开设第一家综合性百货超市，到2009年，其连锁超市已扩展至6家。

 

市场洞察与生存法则：西班牙商业的“机遇”与“红线”

 

　　狂欢经济与勤劳红利：两大核心机遇

　　节庆消费爆发：“西班牙人热衷狂欢，欧洲杯、国家杯期间，带国旗标志的服饰卖断货。”中国供应链的成本优势（同款商品价格仅为本土1/10）与快速响应能力，让节日经济成为重要增长点。

　　时间差竞争：“西班牙商铺周末大多歇业，而中国超市全年无休” 勤劳特质转化为实实在在的商业红利。

 

　　合规经营与侨商网络：两条生存底线