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智利中国（浙江）商会会长、丽水市侨商会副会长陈文光在智利这片 1800 万人口、以西班牙语为主要语言的南美土地上，华侨陈文光自 2011 年起便扎根于此，见证了中国企业从 “填补百货家居空白” 到 “布局新能源赛道” 的蜕变。作为中智商业交流的亲历者，他以十年经验提炼出智利市场的三大核心逻辑 ——市场特性、避坑要点、未来风口，为出海企业提供穿透式洞察。
市场基本面与消费文化：实体主导的 “非电商” 生态
供需结构：从 “短缺经济” 到 “技术分层”
• 基础商品刚需明确：2011 年的智利，百货、家用类产品供应不足，中国普通家居、日用品凭借 “性价比 + 技术适配性” 迅速打开市场，陈文光直言：“本地缺少这类产品，坚持做就有商机。”
• 科技领域 “高低有别”：手机、新能源电车等中高端制造已入局，但高端科技受美国影响存在阻力，“一般技术含量的产品仍有竞争力”。
消费习惯：线下场景的不可替代性
• 实体消费即生活方式：智利家庭将逛商场视为社交核心，“周末全家出动，喝咖啡、逛一天”，网购渗透率远低于中国，陈文光强调：“电商不是主流，实体经营才是‘地基’。”
• 本土营销逻辑：信任高于流量：当地品牌依赖商超、专卖店等传统渠道，营销更注重面对面体验与长期口碑，中国企业需摒弃 “线上爆款思维”，转向线下渠道建设与本地化信任构建。
出海生存法则：法律先行，商会为桥
合规红线：从 “踩坑” 到 “避险”
• 法律风险首当其冲：陈文光警示，初入智利 “最容易栽在法律上”，劳工法、税法、环保法规需提前研究，“当地人并非都讲诚信，纠纷要通过法律解决”。
• 操作建议：雇佣本地律师尽调，通过商会对接官方资源，避免因文化差异导致的合规漏洞。
商会价值：本土化资源的 “转换器”
• 平台功能全景：作为中智商业桥梁，商会提供政策解读、企业牵线、纠纷调解等服务，陈文光表示：“我们有当地资源，帮中国企业少走弯路。”
• 合作路径：出海前通过商会了解市场准入规则，落地后借助其网络对接供应链、政府及本土合作伙伴。
未来五年风口：新能源领衔，技术适配为核
确定性赛道：新能源的 “技术代差” 红利
• 本土短板催生机遇：智利缺乏新能源技术积累，“中国的光伏、储能、电车技术是他们需要的”，陈文光判断该领域将成未来五年最大风口，建议企业聚焦 “技术输出 + 本地化生产”。
• 政策友好性加持：智利政府对中资开放，“乐于与中国商界、政府沟通”，可借助 “一带一路” 框架争取合作项目与政策支持。
次优机会：中高端制造的 “错位竞争”
• 领域选择：避开高端科技壁垒，瞄准智能家居、精密机械等 “技术含量较高但非顶尖” 领域，通过改良适配本地需求（如适应气候的家电设计）实现差异化。
• 关键策略：强化与当地企业技术合作，“用我们的一般技术，对接他们的市场渠道，形成互补”。
“多了解当地文化习惯，企业发展更有利。” 陈文光的总结揭示核心规律：智利市场的机会，只属于 “尊重差异的深耕者”。从研究法律到融入消费文化，从依托商会到技术适配，中国企业需以 “本土化” 为舟，在南美浪潮中锚定方向——唯有扎根本土，方能行稳致远。（完）
会员风采
