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丽水市侨商会理事郑皓侨居塞尔维亚，“MADE IN CHINA（中国制造）” 早已成为日常生活的一部分。作为二代侨商，郑皓家族扎根当地二十余年，从家族创业到市场洞察，再到侨商赋能，勾勒出“中国制造”深度融入塞尔维亚的清晰脉络。
家族侨路：从南斯拉夫到塞尔维亚的代际传承
90年代父辈拓荒：锚定东欧市场起点
郑皓家族是早期赴塞侨商的典型代表。上世纪90年代，父母及亲戚远渡重洋，在原南斯拉夫开启创业历程，为家族在塞尔维亚的发展埋下种子。
千禧年后新一代接力：深化本土化布局
千禧年后，郑皓等新一代侨商陆续抵达，承接父辈事业并拓展新领域。他观察到，塞尔维亚作为多宗教国家（以东正教为主，并存基督教、伊斯兰教），文化多元且包容；当地人热衷自酿白兰地，消费习惯开放，尤其女性对首饰 “逢节必换” 的需求，成为家族饰品批发生意的关键切入点。
市场渗透：“中国制造” 如何主导塞尔维亚生活消费
全品类覆盖的“中国供应链”
“几乎所有生活相关百货都来自中国”，郑皓的描述揭示了中塞经贸的日常图景：从文具、家居装饰（假花、台灯）到服饰、节庆用品（国旗、喇叭），“中国制造” 渗透至街角小店与大型商超。甚至塞尔维亚的教堂纪念品，标签上也可能印着 “MADE IN CHINA”。
传统与新兴并行的营销模式
• 线下核心枢纽：贝尔格莱德的70号市场、欧亚商城等中国批发市场，由青田籍侨商主导，通过“批发 + 商超采购”模式支撑主流消费；
• 线上新兴尝试：TikTok等平台逐渐被用于新品推广，但电商渗透率远低于国内，传统渠道仍是市场“基本盘”。
侨商价值：中企出海的在地连接器与生态共建者
侨团组织的资源网络优势
郑皓所在的华商总会、青年联合会等侨团，深度链接当地政府与商界。例如，山东高速承建的原中国驻南联盟大使馆旧址（现中国文化中心），即由侨商参与运营，成为中资企业落地的地标性支点。
为中企提供本土化支持
• 文化适配：协助理解东正教文化禁忌、多宗教社会合规要求及消费习惯；
• 资源互补：企业需要商会在当地的社会关系，商会也需要中资企业在当地的资源互补；
• 低成本试错：通过现有批发市场与侨商网络，帮助中国企业测试产品的市场接受度。
从父辈“走出去”到新一代“融进去”，郑皓的故事折射出海外侨商的角色蜕变——从单纯的商品贸易者，升级为中塞经贸生态的共建者。正如塞尔维亚6万华人中超5万服务于中资企业的现状所示，侨商群体正通过“在地经验 + 中国资源”的双向赋能，让“中国制造”从“标签存在”走向 “生活必需”。未来，随着“一带一路”深化，这群扎根东南欧的“民间使者”，将继续为中国品牌在巴尔干半岛的深耕提供关键助力。（完）
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