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刘新水，义乌丽水商会会长、丽水市侨商会常务副会长、浙江省工商联执委。1995年起涉足跨境贸易，曾赴乌克兰考察市场，后扎根意大利罗马、维多利亚等地，长期从事义乌小商品对欧批发业务。他发起成立的义乌丽水商会，致力于搭建政府与企业的跨境桥梁，推动中国商品与品牌在欧洲的本土化落地。
作为深耕欧洲市场近30年的“老外贸”，他从温州打火机到义乌小商品，从个人闯世界到商会集群出海，亲历中国制造业走向欧洲的多个关键节点。以下，让我们跟随这位侨商前辈的视角，解码意大利乃至欧洲市场的出海逻辑与实战经验。
从乌克兰的 “水土不服” 到意大利的 “柳暗花明”
乌克兰试水：文化差异下的初次碰壁
1995至1996年，国内经济不景气，怀揣着 “出去看看”的念头，刘新水与朋友组团赴乌克兰考察。然而，市场调研后他敏锐察觉：“乌克兰与中国文化不对路，商业逻辑差异太大。”这次试水虽未成功，却让他深刻认识到“文化适配性”对出海的重要性。
意大利扎根：老侨领引路下的外贸转型
从乌克兰返程后，一位意大利侨界老大哥带他转向外贸领域：“我们在温州组织打火机、眼镜、剃须刀等货品，从上海港发往意大利罗马。”1999年，他来到义乌，将望远镜、鱼缸、计算器等小商品纳入供应链；2000 年正式进驻意大利，在罗马、维多利亚做批发，业务辐射法国等欧洲国家。“那时利润高，义乌小商品在欧洲很吃香。”他回忆道。
欧洲生存法则：合规为基，品质为刃
合规先行：从报关细节看商业信誉
谈及在意大利的经营心得，刘新水反复强调“遵守当地规则”：“报关、品名、装箱单，每个细节都要严谨。欧洲市场成熟，法律红线绝不能碰。”他举例，曾有侨商因忽视产品认证被处罚，“合规不是束缚，是立足之本。”
品质突围：让“中国制造”比肩欧洲标准
“中国产品品质已不劣于欧洲，但要把好东西展现在国际市场。”他以义乌小商品为例，早期靠性价比打开市场，如今更注重工艺升级：“同样的鱼缸，我们的密封性、设计感不比意大利品牌差，价格却更有优势。” 这种“品质自信”，正是中国制造业出海的底气。
给出海企业的“过来人建议”：选对土壤，借势而为
市场选择：先从“友好国家”试水
面对当下复杂的国际环境，他给出务实建议：“先选择对中国友好的国家起步，成功率能达60%～70%。”以意大利为例，中欧班列缩短物流周期，华侨社群提供本土化支持，这些“友好因素”让贸易壁垒相对可控。
商会赋能：做政府与企业的“双向桥梁”
作为义乌丽水商会的发起者，刘新水视商会为“出海孵化器”：“我们帮政府做招商引资，为企业对接资源、推广品牌。比如组织参加博览会，让义乌小商品通过商会平台触达更多欧洲采购商。”在他看来，商会不仅是乡情纽带，更是政策落地、信息互通的功能性平台。
从90年代单枪匹马闯欧洲，到如今依托商会组织“兵团作战”，刘新水的经历见证了中国侨商从“个体谋生” 到“群体赋能”的转变。正如他所言：“当年靠温州打火机打开市场，现在靠义乌小商品链征服欧洲，未来中国会有更多高端品牌站上国际舞台。”
在贸易保护主义抬头的今天，像刘新水这样的老侨商，用三十年跨境经验证明：出海不是冒险，而是“选对土壤、深耕品质、借势组织”的系统工程。当义乌小商品市场的灯火与欧洲货架上的“中国制造”交相辉映，我们看到的不仅是商品的流通，更是中国商业智慧在全球市场的生长与绽放。（完）
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